Le conseil en fusions-acquisitions est une activité économique à forte valeur ajoutée destinée à accompagner les dirigeants d’entreprise dans des opérations d’acquisition d’entreprise ou de cession de leurs filiales ou de sociétés entières. Les cabinets de conseil agissent comme intermédiaires et guides à toutes les étapes de la transaction.
Quelle est l’importance du réseau de l’entreprise acquéreuse ?
La notion de réseautage est étroitement liée à l’expertise métier de l’équipe chargée de diriger le transfert, même si cette notion n’est pas une condition de réussite, les banquiers d’affaires étant reconnus pour leur capacité à sortir des sentiers battus.
Si l’entreprise est susceptible d’intéresser des acquéreurs étrangers, une attention particulière doit être portée à la capacité du conseiller aquisition à mener des activités internationales. De nombreuses entreprises proposent de s’allier à des entreprises partenaires, mais il faut juger de la capacité d’une entreprise à exploiter ces réseaux dans une région donnée en fonction de son référentiel.
Des conseils en matière de fusions et acquisitions pour des entreprises de quelle taille ?
Le trading nécessite une base solide. Ceci est crucial tant pour le l’acheteur que pour vendeur : une action rapide et ciblée doit pouvoir être entreprise, et une communication directe avec les décideurs est essentielle. Chaque entreprise a une structure
organisationnelle et de coûts pour s’adapter à une taille donnée de traitement d’entreprise. Miser sur une entreprise habituée à fonctionner à grande échelle peut faire passer votre profil au second plan en matière d’activité excédentaire, à moins que vous n’appliquiez en amont une structure de frais plus élevée que la pratique du marché. D’autre part, parier sur une entreprise qui est principalement dans une petite entreprise peut affecter la qualité d’exécution et le calendrier des documents d’attribution (politique de volume).
Quelques questions à poser à un conseiller fusion :acquisition
- Pouvez-vous expliquer vos connaissances sur les fusions et acquisitions de logiciels ?
- Quelle expérience avez-vous dans mon secteur d’activité et ma zone géographique ? Découvrez si un consultant vous convient et s’il prend le temps de comprendre votre situation.
- Pouvez-vous donner des exemples d’entreprises que vous recommandez d’inviter aux enchères ?
- Pouvez-vous fournir des témoignages d’anciens clients ? Il est important de parler aux recommandataires de votre industrie et de votre zone géographique pour mieux comprendre leur niveau d’expérience dans votre domaine.
- Comment commercialiserez-vous mon entreprise ?
- Comment le consultant positionnera-t-il votre entreprise sur le marché général et les acheteurs potentiels ?
- Où trouvez-vous vos acheteurs et combien dans votre base de données répondent à mes critères ?Évaluez la force de leur réseau d’acheteurs et si le conseiller prend le temps de comprendre ce que vous recherchez chez un acheteur.
- Travaillez-vous seul ou en équipe ? Découvrez s’ils ont le soutien d’une entreprise de bonne réputation pour les aider à traverser toutes les difficultés. Découvrez également s’ils ont des liens vers des ressources juridiques ou financières, au cas où.
- Pouvez-vous expliquer votre fonctionnement ? Éléments à prendre en compte lorsque vous posez des questions sur le processus : à quelle étape est-il exclusif à l’acheteur ?
- Comment se déroulent les négociations ? Comment les invités sont-ils sélectionnés pour le premier tour d’enchères ?